در دنیای گردشگری امروز، بازار ایران به عنوان یک هدف جذاب برای کشورهای همسایه، به ویژه ترکیه، در حال ظهور است. با توجه به موقعیت جغرافیایی و فرهنگی مشترک، ایران می‌تواند به عنوان یک دروازه‌بان به دنیای گردشگری ترکیه عمل کند. ارکان ییلماز، رئیس هیئت مدیره Old Tuşba Tour، در گفت‌وگو با ماهنامه سفر به بررسی روند همکاری‌ها با بازار ایران و چالش‌ها و فرصت‌های موجود در این مسیر می‌پردازد. آیا ترکیه با حمایت و استراتژی‌های مناسب می‌تواند به رشد قابل توجهی در جذب گردشگران ایرانی دست یابد؟
شما از چه زمانی همکاری با بازار ایران را آغاز کردید و چگونه به این نتیجه رسیدید که وارد این بازار شوید؟
ما به عنوان Old Tuşba، یک شرکت مستقر در وان هستیم. در سال ۲۰۰۴، به دلیل عدم اجازه پرواز به ایران، گردشگران را به ون می‌آوردیم و از آنجا با پروازهای داخلی به آنتالیا و ازمیر ارسال می‌کردیم. پس از کسب مجوزهای پروازی، دفتر آنتالیا را افتتاح کرده و عملیات چارتر بزرگی را آغاز کردیم.
گردشگران ایرانی چه مقاصد و ترجیحات سفر در ترکیه دارند؟
گردشگران ایرانی به طور کلی دو مقصد اصلی در ترکیه را ترجیح می‌دهند: آنتالیا و استانبول. دلایل اصلی این انتخاب‌ها شامل دریا، شن، آفتاب و همچنین امکانات تفریحی و خرید است. نزدیکی جغرافیایی ترکیه به ایران، شباهت‌های فرهنگی و سهولت ویزا نیز نقش مهمی در جذب گردشگران ایرانی به کشور ما دارند. آنتالیا به ویژه در تابستان با سواحل و مناطق تفریحی خود مورد توجه قرار می‌گیرد، در حالی که استانبول به خاطر ثروت‌های تاریخی و فرهنگی، مراکز خرید بزرگ و زندگی شبانه جذابیت دارد.
درباره مراودات گردشگری ایران و ترکیه بیشتر بخوانید:
گام به گام به سوی همکاری: ایران و ترکیه در عرصه گردشگری ورزشی
همکاری ایران و ترکیه در حوزه خانه‌داری؛ گامی موثر برای توسعه گردشگری
چالش‌های لحظه آخری در بازار گردشگری ایران؛ راهکارهای میلیانا توریزم
بزرگ‌ترین چالش‌ها در بازار ایران چیست و چگونه با آن‌ها مقابله می‌کنید؟
چالش بزرگ ما در بازار ایران، موضوع انتقال پول و مجوزهای پروازی به دلیل تحریم‌هاست. ما به نوعی این مسائل را حل می‌کنیم، اما هزینه‌هایمان افزایش می‌یابد.
استراتژی‌های بازاریابی شما برای بازار ایران چیست؟ از کدام کانال‌ها برای رسیدن به هدف خود استفاده می‌کنید؟
ما در بازار ایران ظرفیت‌های گردشگری ترکیه و خدمات خود را معرفی می‌کنیم. همچنین از طریق شبکه‌های اجتماعی و اینستاگرام برای تبلیغات استفاده کرده و به اهداف خود می‌رسیم.
در سال‌های آینده چه رشد و توسعه‌ای را برای بازار ایران پیش‌بینی می‌کنید؟ اهداف شما در این بازار چیست؟
ما تا سال ۲۰۱۹ در بازار ایران رشد قابل توجهی داشتیم. اما با وقوع پیاپی پاندمی، کاهش ارزش پول و متاسفانه جنگ در خاورمیانه، من انتظار رشد زیادی در سال‌های آینده ندارم.
ایران یک کشور بزرگ با ۸۵ میلیون نفر جمعیت است و بیش از ۴ میلیون گردشگر در سال سفر می‌کند. ما تنها ۱۰ درصد از این بازار را جذب نمی‌کنیم. دلیل آن نیز این است که این کشور به فروش در آخرین لحظه مشهور است و در این شرایط شانس استفاده از هیچ‌گونه کمپین تخفیفی وجود ندارد. به همین دلیل، قیمت‌ها بسیار بالا باقی می‌ماند و آن‌ها به مقاصد اقتصادی‌تر یا اروپا گرایش پیدا می‌کنند. برای رشد این بازار، همکاری و حمایت شرکای تجاری و ذینفعان ما ضروری است. اگر شرکای ما از بازار ایران حمایت کنند، من معتقدم که رشد قابل توجهی حاصل خواهد شد.